立地は本当に大切ですか？

美容サロン系は、そもそもサービス業だから、物を売る商売とは異なる。つまり、商品にお客様がつくのではなく、人にお客様がついている。

そう考えると、場所がどこであるかよりも、重要なのは「誰に」してもらうかだし、その人がいるからお店に行きたいと思うはず。

だから、固定客をつかまえて独立していく人が後を絶たないし、人と人の関係で成り立つ商売なので立地は問わないはず。

例えば美容院、コンビニの４倍以上あるといわれており、都内では隣り合うビルにあったりする。こんなにたくさん美容院があっても、固定客が掴めているから成り立つ業種。

だから本当に、クライアントの言うように恵比寿・中目黒・代官山に出店してやっていけるのか？

この前、紹介を受けたマンション店舗は、部屋の隣が美容サロンだった。これからもどんどんお店がオープンするだろうし、競争相手に勝っていくことはできるか？

やっぱり、立地は将来どのようにしたいのか、しっかりビジョンも持って決めるべきだと思う。例えば地元に愛される家庭的な美容サロンにしたいのか、確かな技術のもと、都市一帯のエリアに複数店をオープンさせていくのか。それともお客様のことを考えて、利用しやすいところにお店を出すのか。

漠然と開業したいでは、その先の選択肢はいくつでもあるし、まずはどうしたいのかを明らかにしてほしい。自分が相手にしたいお客様はどこにいるのかによって、立地は全く変わってくる。

クライアントから聞いているのは、お客様のことを考えて利用しやすいところにお店を出したいだけ。

この利用しやすいが結構くせもの。何を持って利用しやすいというのか。だから、少し大手チェーンのやり方を調べてみた。

立地を判断する時に最も分かりやすい基準が駅の乗降客数。だから前回のブログで、恵比寿・中目黒・代官山の乗降客数を調べた。

大手チェーンがその駅前に出店するか否かを検討する際のひとつの分岐点は、乗降客数５万人以上の駅と、１０万人以上の駅。

普通に考えれば乗降客数が多い駅に出店することを考えるが、同じようなことを考える人がたくさんいるので競合も増える。

例えば、５万人に1店舗か40万人が乗降するけど、競合が５店舗ある場合はどちらがよいか？

一見、独り占めできる５万人に１店舗のほうがよいと思うかもしれないが、大手の出店戦略は、それでも40万人を選ぶ。

なぜなら、40万人を5店舗で割れば、8万人。競合しても８万人が見込めると判断するのが大手のやり方。

ただし、大手チェーンは５万人以下の駅ではあまり儲からないと判断して、出店を避ける傾向がある。また、どちらにせよ駅前は賃料が高いので、駅から離れた商圏で売上が上がるかどうか注視するべき。

代官山にお洒落なイメージを持っている方も多い。でも通りによってそのイメージは全然違う。行って歩いてみればすぐわかる。

土地はイメージがどうしても先行しがち、でも実際を知るためには土地勘があってもなくても、データと一次情報（歩きまわって手に入れる）のつき合わせをするべき。

例えば東京23区で年収ランキング１位は高層マンションが建ち並ぶ港区。港区といえば、麻布、白金、青山など、洗練されたおしゃれな街が多い。

でも年収が高いのは一部の人達で、多くの人たちの年収は他の区と比べても変わらないはず。

一方で人口を見ると港区は約26万人、最も多いのは世田谷区で約94万人。どっちに出店した方が良いかは明らかに世田谷区。